La banque verte dévoile une nouvelle action de son partenariat avec l’équipe de France de football. Avant le prochain championnat d’Europe des Nations, qui aura lieu en Suisse et en Autriche (7-29 juin 2008), le Crédit Agricole lance la première carte affinitaire des Bleus. Une première également sur le marché français.
Pour la première fois en effet, un établissement bancaire propose aux consommateurs français une carte bancaire mariée à une autre marque. Jamais la carte bleue n’avait aussi bien porté son nom. Partenaire de la Fédération française de football (FFF) depuis 1984, puis à partir de 2000 Partenaire Officiel de l’équipe de France de football, enfin depuis 2006 Parrain Officiel de l’équipe de France, dans la catégorie Banque et Assurance, le Crédit Agricole (31 millions de clients dans le monde, 11.000 agences) propose à ses clients, et futurs clients, d’acquérir une carte bancaire (contre une cotisation annuelle de 36 euros) aux couleurs de l’équipe de France de football. Diffusée en série limitée (objectif de diffusion : plus de 100.000 exemplaires), à partir du 7 janvier 2008, et jusqu’au 30 juin 2008, cette carte est strictement similaire aux autres cartes bancaires du même type fournis par MasterCard (services d’assistance, assurance voyage, etc). A ceci près que cette nouvelle carte se distingue par un visuel spectaculaire puisqu’elle reprend les emblèmes des Bleus : le coq et l’étoile symbolisant le titre de champion du monde 1998. Moyen de paiement favori des Français, la carte bancaire du Crédit Agricole offre en plus des offres exclusives, dans le réseau Sport 2000 (500 points de vente), autre partenaire des Bleus, avec des réductions sur la gamme équipe de France et des offres spécifiques.
La FFF se réjouit de l’initiative
Autorisé depuis le 1er octobre 2007, le co-branding, arme marketing bien connue chez nos voisins européens, permet aux marques d’offrir un produit différenciant tout en ciblant un segment particulier de la population (NDLR : la Fédération française de football n’étant pas une marque au sens classique du terme, on parlera plutôt de carte affinitaire dans le cadre de l’opération avec le Crédit Agricole). Doté d’un capital affectif fort, le produit se positionne au plus près des affinités de chacun. L’utilisateur, fier de son appartenance à un groupe particulier, mais néanmoins reconnu, peut afficher sa passion aux yeux de tous. En plus de fidéliser ses propres clients, la banque espère bien en recruter de nouveaux en jouant sur la préférence de marque que peut lui apporter l’attachement à l’équipe de France de football. N’oublions pas que la carte bancaire est l’unique élément tangible du lien entre un établissement bancaire et son client. Dans la démarche conduite par le Crédit Agricole, la FFF y trouve aussi son compte. Le Crédit Agricole fait preuve d’innovation en matière d’exploitation des droits de la fédération se réjouit Jacques Lambert, Directeur Général de la FFF. L’action initiée avec la fédération met en valeur son programme marketing. Elle illustre de quelle façon il est possible d’activer les droits négociés avec la FFF. La carte bancaire proposée par le Crédit Agricole va dans le sens voulu par la fédération de la valorisation du produit équipe de France conclut Jacques Lambert.
Le Crédit Agricole, parrain officiel de l’équipe de France jusqu’en 2010, lance également son programme de communication autour de l’Euro 2008. Baptisé On a tous un côté bleu, ce programme trouve son illustration sur Internet à travers le site web onatousuncotebleu.com. Conçu comme la plate-forme d’expression du Crédit Agricole, le site propose un contenu varié : actualités de l’équipe de France ; focus sur le football amateur avec le relais des actions menées par la banque (Mozaïc Foot challenge, Coupe Gambardella-Crédit Agricole) ; jeux concours avec des places à gagner pour assister à l’Euro 2008 grâce à l’entremise de MasterCard (partenaire de l’UEFA).
Ailleurs
La Banque Populaire, en association avec MasterCard, partenaire de la Coupe du monde de football, avaient lancé une carte bancaire dédiée aux passionnés du football en 2006. Mais l’opération ne répondait pas totalement au principe du co-branding. D’autres pays ont déjà développé cette pratique. En Allemagne, les porteurs de la carte du Bayern Munich, en lien avec l’Hypo Vereinsbank, reçoivent une rémunération supplémentaire pour chaque but marqué par les Bavarois. En Espagne, la Banco Sabadell adosse des comptes rémunérés aux résultats de la Liga ! La banque Banesto a créé une carte de crédit Visa Real Madrid. L’Américain MBNA dispose d’un catalogue de 94 cartes affinitaires dont 43 liées au football. Il a émis plusieurs dizaines de milliers de cartes de crédit de Manchester United et de Liverpool.