Les professionnels du marketing sportif avaient rendez-vous lundi dans Grand Amphithéâtre de la Sorbonne pour la remise des Trophées Sporsora du Marketing sportif, dont Sponsoring.fr est partenaire. Cinq dossiers ont été primés. Pour cette dixième édition, un Trophée de la décennie a également été décerné à BNP Paribas.
Trophée le plus convoité de la soirée, le titre de Sponsor de l’année a été décerné par le jury, présidé cette année par Tony Estanguet, à la banque LCL. Parrain du maillot jaune du Tour de France, la filiale du Crédit Agricole a surfé sur le côté historique de son partenariat (l’ex-Crédit Lyonnais est partenaire du Tour de France depuis 1981 et sponsor du maillot jaune depuis 1987) avec la 100e édition de la Grande Boucle disputée en 2013. C’était une opportunité unique pour nous de présenter notre dossier, souligne Pierre-Paul Cochet, Directeur des relations institutionnelles, sponsoring et mécénat de LCL. Nous avons travaillé cette édition avec des activations particulières. Dans son dispositif, LCL a notamment organisé une exposition grand public 100 ans de Tour by LCL au siège historique de la banque alors que 2.000 agences ont été théâtralisées aux couleurs du Tour. La banque a également noué un partenariat avec le groupe Radio France pour la diffusion de programmes courts Ces chansons qui font le Tour. Dans la caravane, huit véhicules ont participé à l’animation avec 500.000 goodies distribués sur les routes. Alors que depuis dix ans, avec l’Opération Casques, 2.000 enfants ont été sensibilisés à la sécurité à vélo, LCL a également permis à 30 jeunes de jouer les apprentis reporters sur le Tour avec Le Tour au pied des Tours. Selon l’agence REPUCOM, la visibilité télévision de LCL a atteint 6h25 d’exposition en 2013.
La catégorie Expérience de marque sacre un autre poids lourd du sponsoring et un autre établissement financier avec BNP Paribas, pour son programme 40 ans de Roland-Garros. La campagne avait pour but de valoriser l’image et l’engagement de BNP Paribas dans le tennis. La banque a cherché à s’ancrer dans la petite et la grande histoire du tennis auprès des Français. Les clients, collaborateurs et le grand public, avaient la possibilité de réaliser leurs rêves de tennis. Des privilégiés sont devenus, l’espace d’une journée, les acteurs du tournoi de la Porte d’Auteuil en tant que journaliste officiel, ramasseur de balles, sparring-partner de joueuses professionnelles, photographe… L’un d’entre eux a même eu le privilège unique d’apporter la Coupe des Mousquetaires sur le Court Central à l’issue de la finale Messieurs entre Rafael Nadal et David Ferrer. 350 clients et conseillers de France et de Belgique ont également pu organiser leur rendez-vous à Roland-Garros dans le cadre de l’opération Et si notre prochain rendez-vous avait lieu ici. Chez LCL et BNP Paribas on retrouve tous les ingrédients qui constituent les facteurs clés de réussite d’un engagement dans le sponsoring sportif, estime Magali Tézenas du Montcel, Déléguée générale de Sporsora. A savoir la pérennité de leur engagement, l’impact, l’originalité, l’exemplarité et la cohérence de la démarche.
Démarré en 2012 et terminé en 2013, le Vendée Globe s’est vu récompenser dans la catégorie Stratégie marketing d’un détenteur de droits. Ses organisateurs ont renversé la table en assumant délibérément la prise en charge de la production de contenus libres de droits et mis à disposition de l’ensemble des médias afin de maximiser l’exposition de l’Everest des mers. C’est un nouveau discours que nous avons tenu aux partenaires, explique David Brabis, Directeur général de la SAEM Vendée Globe. Ils ont été mis en confiance par les retombées assurées. Pari réussi. L’investissement dans la production de contenus a convaincu les partenaires privés. Le bilan final donne une valorisation brute média en France équivalente à 188 millions d’euros.
Des start-up ont également eu droit de cité. E-Cotiz a reçu un trophée dans la catégorie Stratégie Digitale pour sa solution de paiement de cotisations en ligne développée en faveur des associations sportives et culturelles. C’est très important pour une jeune entreprise comme la nôtre, commente Jauffray Dunyach, co-fondateur d’E-Cotiz. Les Trophées représentent une opportunité d’être reconnus par des décideurs du sport. Ce qui est paradoxal puisque nous nous adressons aux amateurs. Pour les associations, E-Cotiz promet une optimisation de la gestion de trésorerie, un gain de temps, l’amélioration du suivi des cotisants et un allégement de la charge de travail. Lors de la rentrée 2013, près de 300 associations et 150.000 cotisants se sont enregistrés sur E-Cotiz.com.
Enfin, le trophée de l’Engagement sociétal et citoyen est revenu à l’association Sport Sans Frontières qui a innové en lançant Vertigo, la première course verticale en France, disputée dans la tour la plus haute de l’Hexagone (230 mètres de haut, 48 étages) : la Tour FIRST dans le quartier de la Défense. La création d’un événement propriétaire nous permet d’en maîtriser les différents paramètres, en plus de pouvoir maximiser le recueil de fonds pour nos actions, nous explique David Blough, directeur de Sport Sans frontières. Vertigo permet aux entreprises, au grand public de s’impliquer dans une démarche solidaire et de contribuer au développement des actions éducatives de l’association. Son financement permet le développement des kits pédagogiques fondés sur le sport sur différentes thématiques (le handicap, vivre ensemble et la nutrition). Les 700 participants de cette première édition et les 90 entreprises solidaires ont permis de recueillir 80.000 euros au terme des 954 marches gravies. Le concept a permis de signer un partenariat avec les ascenseurs Kone.
Le palmarès de cette 10e édition démontre que le marketing sportif n’est pas réservé aux seules entreprises du CAC 40, souligne Magali Tézenas du Montcel. C’est une illustration de l’ensemble des acteurs représentés par Sporsora. Pour cette dixième édition, Sporsora a attribué un prix spécial, le Trophée de la décennie, à BNP Paribas. La banque s’est vue récompensée une seconde fois non seulement pour sa fidélité, mais également pour sa vision stratégique et son apport à l’écosystème du sport business. BNP Paribas a démontré avoir une vision à long terme, décrypte la Déléguée générale de Sporsora. C’est un partenaire qui se concentre sur une seule discipline, mais il a intégré toute la filière du tennis, du plus haut niveau jusqu’au loisir. C’est également un acteur investi en France et à l’international.
Palmarès
Sponsor de l’année
LCL – Au coeur du 100e Tour de France
Stratégie marketing d’un détenteur de droits
SAEM VENDÉE GLOBE – édition 2012/2013
Engagement sociétal et citoyen
SPORT SANS FRONTIÈRES – course verticale Vertigo
Expérience de marque
BNP PARIBAS – 40 ans de Roland-Garros
Stratégie digitale
E-COTIZ – Cotiser en ligne