Le marketing sportif réserve souvent des surprises. Comme celle de retrouver Damart, et son célèbre Thermolactyl, impliqué dans le sport. La vénérable entreprise, fondée en 1953, muscle son implication dans le domaine du sport de haut niveau avec la signature d’un quatrième partenariat. Comme le champion de ski de fond Vincent Vittoz, la championne de char à voile Hélène Cazier et la championne d’escalade Isabelle Patissier, Brian Joubert, champion du monde de patinage artistique, devient un ambassadeur de la marque.
La saga Damart mérite d’être contée. En 1953, les frères Despature, dirigeants d’une entreprise roubaisienne de doublures de costumes, inventent le Thermolactyl. Une fibre synthétique chaude et isolante qui s’adresse aux rhumatisants, bronchiteux et frileux, comme le rappellent les premières publicités et le slogan Ne souffrez plus un jour de plus. En 1970, les ventes décollent lorsque la signature publicitaire Froid, moi ? Jamais! déboule. Damart fait alors partie des premières marques à investir en télévision. Servi à toutes les sauces, le message va perdre de son impact dans les années 1990. Avec la concurrence de grandes surfaces spécialisées ou de vépécistes, Damart est enfermée dans son créneau des sous-vêtements chauds pour une clientèle à la moyenne d’âge élevée.
De ce handicap, la marque va en faire une force. Après plusieurs virages, Damart (530 millions d’euros de chiffre d’affaires) se targue désormais d’être le N°1 français du textile sur le marché des femmes seniors en parts de marché et un leader international avec 135 points de vente et 10 millions de clients actifs.
Aujourd’hui, au travers de ses athlètes parrainés, Damart, dont la notoriété spontanée reste extrêmement forte, cherche à promouvoir sa technologie de vêtements fonctionnels. Avec ce nouveau partenariat qui lie Damart et Brian Joubert, nous validons officiellement l’efficacité de nos fibres réchauffantes, et notamment les propriétés du Thermolactyl nouvelle génération, souligne Thierry Daignes, Président Directeur Général de Damart. Les champions du monde sont les meilleurs vecteurs de la qualité et des performances technologiques de nos innovations textiles. C’est également leur haute exigence qui guide notre R&D dans la mise au point de nouvelles combinatoires textiles, source de confort optimal en conditions extrêmes et au cur de l’effort. Ces vêtements Formule 1 sont les nouveaux standards de demain qui nous permettront d’investir une clientèle senior sportive. Car l’enjeu est de taille : 67% des 55-64 ans disent pratiquer régulièrement une activité physique. En 2030, le marché des plus de 50 ans représentera en Europe (25 pays) près de 215 millions de consommateurs contre à peine plus de 145 millions en 2000. Les seniors (plus de 50 ans) représentaient 31% de la population en 1995 ; cette proportion sera de 37% en 2010 et de 46% en 2030.
Le patinage apprécié à la télévision
Surprise dans l’étude Sponsoring 21+ de l’agence Sport+Markt. Le patinage artitistique se situerait en quatrième position des sports préférés des Français à la télévision et devançerait des sports dits populaires comme le cyclisme.
L’étude Sponsoring 21+ dégage des traits communs aux amateurs de glace. Notamment celui de l’intérêt pour la santé. Ainsi, plus de la moitié des supporters et sympathisants du patinage s’intéresseraient aux produits pharmaceutiques. Cela peut s’expliquer par l’âge mais aussi le sexe des personnes intéressées par le patinage artistique puisque 91% de ces mêmes personnes sont des femmes, indique Olivier Michel, Directeur France de Sport+Markt. En outre, on sait que les plus de 50 ans en général s’intéressent davantage à ce sport que les plus jeunes. Les résultats obtenus permettent à Olivier Michel de conclure que pour toutes les marques et produits qui s’adressent en particulier à cette classe d’âge, les responsables marketing et sponsoring devraient certainement considérer cette option avec plus de sérieux, d’autant qu’il s’agit là souvent d’une population à pouvoir d’achat intéressant. Et d’ajouter : d’un point de vue sponsoring, le patinage artistique est une plate-forme de communication très pertinente notamment pour les distributeurs de médicaments qui ne sont pas délivrés sur ordonnance.
