La marque Gotcha, considérée il y a plus de dix ans comme l’une des marques incontournables du secteur de la glisse, et plus particulièrement du surf, »avait été mise entre parenthèse » par son repreneur de l’époque, l’Américain Quiksilver. Une mise à l’écart qui nous avait presque fait oublier l’existence du »poisson porte-drapeau ». Courant mars, la marque reviendra en force avec une politique tarifaire agressive qui risque de faire du mal à la concurrence. Guillaume Flahaut, directeur licensing IMG, nous explique comment la marque prépare ce retour.
La Lettre du Sport : Gotcha avait disparu de la circulation ces dernières, pourquoi ?
– Gotcha a été concédée il y a dix ans à Quiksilver pour une master licence. A cette époque, le spécialiste américain des sports de glisse développait une marque en devenir, »Roxy »… qui allait concentrer tous les efforts et assurer le développement de l’enseigne. Gotcha, affublé au rang de laboratoire, a rapidement été mis entre parenthèse jusqu’en 2007. Date à laquelle le nouveau propriétaire, Perry Ellis International, confie à IMG le soin de développer sous licence la marque Gotcha en Europe.
– Pour son grand retour, la marque affichera une politique tarifaire très agressive.
– C’est exact ! Nos produits seront vendus entre 30 et 40% moins chers que chez les marques concurrentes. Nous tenions absolument à proposer des tarifs plus agressifs et assurer ainsi de meilleures marges aux détaillants. Le réseau de distribution est redéployé : la marque sera présente dans les surf shop et dans certains magasins spécialisés. Deux collections seront d’ailleurs proposées. La première pour les surf shop, plus technique et plus chère, la seconde, plus »grand public », pour les magasins spécialisés. Une cible plus large et un retour aux valeurs initiales du surf, que nous pourrions résumer ainsi : »un maillot, une planche et une bonne vague pour surfer »… tels sont les objectifs de la marque qui ambitionne aussi de séduire les mondes du kite-surf et de la planche à voile. Gotcha veut être une marque de glisse ! Nous nous donnons dix ans pour atteindre 42 millions d’euros de chiffres d’affaires annuels. En fait, retrouver les chiffres d’il y a dix ans !
– – Quelles opérations comptez-vous réaliser pour éclairer le retour de la marque ?
– Oui. Déjà, nous avons signé Nathalie Simon comme ambassadrice de la marque. Ensuite, Gotcha sera partenaire titre de la 13e édition du mondial du vent, qui se tiendra du 11 au 19 avril à Leucate (Aude). C’est un choix stratégique puisque ce rendez-vous, qui regroupe les meilleurs kitesurfers et windsurfers de la planète, attire près de 190.000 personnes en quatre jours !
