2005 marque la première année d’application de la nouvelle stratégie de partenariat de la Fédération française de tennis (FFT). Initiée il y a trois ans, elle a conduit à la réduction de nombre de sponsors officiels de dix-huit à dix.
L’idée n’est pas nouvelle. L’UEFA le fait avec sa Ligue des champions, comme le Comité international olympique (CIO) avec son programme TOP. La stratégie de partenariat de la Fédération française de tennis (FFT) consiste à réduire le nombre de partenaires officiels, tout en offrant une extension de son offre aux marques. Elles étaient 18 en 2001 sur le central de Roland Garros. Cette année, dix marques apparaissent. La FFT élargit également son offre. Dans le package, elle propose aux entreprises de communiquer sur Roland Garros bien sûr, mais aussi en dehors du tournoi avec les clubs de tennis, et le BNP Paribas Masters. Nous proposons à nos marques partenaires de communiquer sur toute l’année, explique Fabien Grobon, directeur adjoint des partenariats de la FFT. Les entreprises peuvent ainsi toucher des cibles différentes en fonction des événements. La redéfinition des niveaux de partenariat n’est pas sans conséquence non plus sur le montant des contrats. En diminuant le nombre de marques, la FFT augmente la visibilité de celles restantes. La fédération peut ainsi revaloriser le montant des accords. Résultat : le chiffre d’affaires du sponsoring a augmenté dans une proportion de 35%, à 24 millions d’euros.
Le nouveau schéma propose trois niveaux de partenariat. BNP Paribas est le parrain de la FFT et trône seul sur les bâches de fond de court. Il y a ensuite 10 partenaires officiels (pour un prix compris entre 2,5 et 3 millions d’euros par an) et enfin les 12 fournisseurs qui n’apparaissent pas sur les courts. Ces derniers viennent se construire une image en démontrant leur savoir-faire (Algeco par exemple). Nous offrons aux marques le droit de raconter une histoire par rapport à une population identifiée et stable résume Fabien Grobon. Car la FFT ne laisse rien au hasard. Elle peut fournir à ses partenaires des données précises sur la fréquentation des Internationaux de France – savez-vous qu’un spectateur passe 7 heures par jour dans les allées de Roland Garros pendant le tournoi et qu’il assiste en moyenne à 2,5 heures de match ? -, ou encore les audiences dans le monde entier. Dernière étude en date : la mesure de l’attractivité de la marque Roland Garros. La FFT a ainsi sondé 1.000 personnes dans sept pays (Etats-Unis, Russie, France, Japon, Allemagne, Benelux et Espagne) sur la notoriété et les valeurs associées à la marque Roland Garros.
2001 2005
Adecco BNP-Paribas(parrain)
Adidas Adidas
BNP Paribas Afflelou
Café Colombie Fedex
Canon IBM
Ericsson Lacoste
Fujifilm Lagardère-Active
IBM Perrier
Intersport Peugeot
Lacoste Orange
Perrier Rado
Peugeot
Philips
Onet
Rado
RTL
Sanex
Sommer Alibert
