Roland-Garros, c’est bien entendu un site prestigieux et tournoi de tennis incoutournable. Mais Roland-Garros, c’est aussi toute une ligne de produits, 300 au total, qui reprend le nom du tournoi et s’inspire des codes de l’épreuve.
En football, il faudrait utiliser le terme de merchandising ou de produits dérivés. Mais au tennis, on préfère un autre vocabulaire, bien plus proche de celui de la mode. Car Roland-Garros c’est avant tout une marque. Depuis deux ans, la Fédération française de tennis (FFT), deuxième fédération nationale avec 1,1 million de licenciés, a changé de stratégie de distribution. Exit les corners dans les grands magasins. La marque Roland-Garros, autrefois dénomée La griffe Roland-Garros, est aujourd’hui distribuée dans 58 pays à travers le monde à travers trois segments de produits : Central pour les produits techniques, Village pour les articles haut de gamme et Tribune pour les produits souvenirs et les articles festifs. Au total, 1,2 million d’articles Roland-Garros sont écoulés chaque année par les neuf licenciés : Lacoste pour le textile casual ; Adidas pour les produits techniques ; Carré Blanc pour le linge de maison ; Alain Afflelou pour les lunettes ; Dunlop pour les balles et raquettes de tennis ; Nespresso, le café officiel des Internatio-naux ; Peugeot, le transporteur officiel et Swatch pour les montres. En tout, il existe 300 références.
Roland-Garros ne se contente plus d’apposer sa signature sur des produits événementiels ou liés à la pratique du tennis. La marque développe une ligne de vêtements à mettre tous les jours et à acheter en dehors du rayon sport. Ses concepteurs lui attribuent huit valeurs fondamentales : légende ; cosmopolite ; fair-play ; énergie ; sensations ; french touch ; intergénérationnel et modernité élégante. En août prochain, la première collection automne-hiver sera également disponible.
Un CA de 10 millions d’euros
La marque veut toucher avant tout les urbains de vingt-cinq/quarante-cinq ans aisés. Et notamment les femmes. Lors du dernier tournoi, 45% des spectateurs étaient des spectatrices. Profitant de la médiatisation du tournoi, la marque lancera une campagne corporate entre mars et juin.
Pour être une marque à la mode, il convient également de proposer des produits uniques. Pour le tournoi 2009, l’agence 5.5 Designers a réinterprété la marque Roland-Garros en trois objets vendus en série limitée : un tube de balle transformé en carafe et verre ; un tableau organizer pour son emploi du temps et un tabouret composé de raquettes et dont le fond est en corde.
Au total, la marque Roland-Garros réalise un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros, pour une marge de 4 millions d’euros. Une goutte d’eau par rapport au 126 millions d’euros réalisés par la quinzaine de la Porte d’Auteuil et ses 58 millions d’euros de marge générés. Mais les petits ruisseaux font les grandes rivières.
