Volleyball World, entité commerciale de la FIVB, s’associe à Decathlon dans le cadre d’un accord mondial de merchandising centré sur la Ligue des nations de volley-ball (VNL).
Avec cet accord, Volleyball World franchit une étape clé dans la commercialisation de la Ligue des nations. À partir de mars prochain, Decathlon produira et distribuera une collection officielle de produits dérivés VNL, disponible à la fois en magasins, en ligne et lors d’activations dédiées aux fans. Le dispositif couvre un large périmètre géographique, des villes hôtes de la compétition à une sélection de marchés majeurs du volley mondial, en Europe, en Asie et sur le continent américain.
Il s’agit de la première collaboration mondiale de Volleyball World avec une grande marque internationale de sport. Jusqu’ici, la VNL reposait principalement sur des accords ciblés, notamment autour de l’équipement de match, comme le ballon officiel fourni par Mikasa. L’arrivée de Decathlon permet de changer d’échelle en matière de merchandising, avec une logique de volume, de standardisation et de diffusion globale. « Ce partenariat est une étape historique pour la Ligue des Nations de Volleyball et Volleyball World. C’est notre première collaboration mondiale avec une marque mondiale de sport », confirme Ugo Valensi, directeur général de Volleyball World, qui insiste sur la création d’« un nouvel écosystème pour les fans ».
Le merchandising comme levier de croissance
La gamme développée par le distributeur français d’articles de sport comprend des ballons, des textiles et des accessoires destinés aussi bien aux supporters qu’aux pratiquants. Au-delà de la vente de produits, l’accord prévoit des animations et des contenus numériques co-construits tout au long de la saison. Volleyball World cherche ainsi à enrichir l’expérience fan et à prolonger la relation avec les publics en dehors des temps de compétition. Dans un contexte où les fédérations internationales cherchent à diversifier leurs revenus au-delà des droits de retransmission, le merchandising devient un pilier complémentaire, particulièrement pertinent pour des sports à forte base de pratiquants comme le volley.
Decathlon, une vitrine mondiale pour le volley
Pour Decathlon, l’enjeu dépasse la simple vente de produits sous licence. En devenant partenaire merchandising officiel de la VNL, l’enseigne s’associe à l’une des compétitions internationales les plus visibles du volley. L’accord permet également à la marque de renforcer sa légitimité sur le volley-ball, un sport universel pratiqué massivement en club comme en loisir. En intégrant la Ligue des nations à son écosystème, Decathlon bénéficie d’un contenu événementiel fort pour animer ses points de vente et ses plateformes digitales, tout en nourrissant sa relation avec les communautés locales de pratiquants.
« Devenir le partenaire merchandising officiel de la Volleyball Nations League constitue une étape majeure pour notre marque », explique Grégory Volpi, responsable du volley-ball chez Decathlon, mettant met en avant la complémentarité entre expertise produit et exposition internationale.
Cet accord illustre l’évolution du modèle économique des compétitions fédérales internationales. En s’appuyant sur une marque de distribution de masse, Volleyball World fait le choix d’une diffusion large plutôt que d’un positionnement élitiste, misant sur le volume et la proximité avec les pratiquants. Pour Decathlon, le partenariat offre un accès privilégié à un contenu premium, sans entrer en concurrence avec les équipementiers historiques sur le terrain de la performance sportive, comme le montre la cohabitation assumée avec Mikasa pour le ballon officiel de match.
