L’association Sporsora a sondé ses adhérents pour connaître l’état du marché du sport business en France : le Panorama des agences de marketing sportif 2010. Il en ressort que l’activité des agences de marketing sportif (conseil, commercialisation de droits, opérations de relations publiques, organisation d’événements), après un retrait de 3% en 2009, avec un total de 4,2 milliards d’euros, devrait croître de 5% en 2010.
Le marché de l’économie du sport est estimé à 34,6 milliards d’euros en France, selon l’Observatoire de la Chaire européenne du marketing sportif de l’ESSEC. Un marché moins touché qu’on ne pouvait le penser par la crise économique des derniers mois. Il faut dire que 2010 a été une année marquée par les Jeux olympiques d’hiver, la Coupe du monde de football et la libéralisation du secteur des paris sportifs en ligne. A l’intérieur de ces quelque 35 milliards d’euros, on retrouve les investissements des collectivités territoriales, les dépenses des ménages en équipement, les licences, etc. A elles seules, les activités liées au sport business (NDLR : on parle ici des droits télévisés et du sponsoring notamment) représentent 4,2 milliards d’euros, soit un peu plus de 12% du chiffre d’affaires total du secteur.
Pour Sporsora, ces chiffres prouvent que le sport s’est imposé comme l’une des composantes les plus essentielles de la société française. Et qu’à l’intérieur de celui-ci, les agences de marketing sportif apportent une plus-value indéniable pour les acteurs du marché du sport. Selon les résultats de l’étude, la France dénombre, pour 2010, plus de 5.000 sponsors ! Et parmi eux, 90 des 100 premiers annonceurs médias de l’Hexagone. L’association des acteurs du marketing sportif veut démontrer ici la valeur ajoutée apportée par les agences alors que l’explosion des nouveaux supports de communication (Internet, médias en ligne, plateformes communautaires, etc.) contraint à la redéfinition des liens unissant les acteurs du monde sportif, des fédérations aux organisateurs d’événements, en passant par les médias et les annonceurs. D’après Sporsora, les agences de marketing sportif sont une courroie de transmission entre, d’un côté, la manne financière apportée par les marques et, de l’autre, les besoins toujours croissants des organisations sportives. Dans ce cadre, les agences font valoir leur triple compétence : savoir-faire dans la maîtrise des besoins des marques ; connaissance de la sphère sportive (comportement des communautés, des spécificités, des pratiques tarifaires, des périmètres de droits multiples, des réseaux) et expertise métiers adaptée aussi bien au sport qu’aux besoins des entreprises.
20 agences de marketing sportif adhèrent à Sporsora
Selon l’étude Sporsora, 60% des annonceurs font appel aux services d’une agence conseil pour les accompagner, de manière globale, dans la définition et la mise en uvre de leur stratégie. Presque la totalité de ceux-ci utilisent les services d’agences spécialisées dans le sport pour des expertises spécifiques (opérationnel, Internet, etc.). Les organisations sportives sont, quant à elles, 50% à recourir aux services d’agences pour commercialiser leurs droits. A noter, toutefois, que la quasi-totalité des premières collaborent avec des agences pour des besoins opérationnels ou de communication spécifiques.
En 2009, l’association Sporsora ne comptait parmi ses adhérents que 9 agences de marketing sportif. Un an plus tard, ce chiffre a plus que doublé, les agences représentant un quart des adhérents au groupement.
En 2010, les 20 agences membres emploient 1.000 collaborateurs et génèrent un chiffre d’affaires global de 400 millions d’euros. Le montant des droits sur lequel elles interviennent s’élève à 600 millions d’euros.
