Sébastien Mérignargues, directeur de la station de Tignes, fait le point avec Sponsoring.fr sur la politique de partenariats de la station avant l’accueil de la 3e édition des X Games, du 14 au 16 mars.
Tignes joue volontiers un positionnement décalé. Pourquoi ?
Au point de départ de l’histoire, il y a dix ans, nous avons pris le parti d’affirmer que Tignes était une marque. Dans l’ADN de la station, on trouve des marqueurs forts tels que sportive, jeune et festive. C’était aussi pour nous un moyen de nous différencier des autres et de répondre aux aspirations des clients puisque l’offre de base d’une station de sport d’hiver, le domaine, nous l’avons. Au-delà de la neige, nous vendons une expérience.
Plusieurs marques s’affichent comme partenaires de Tignes. Qui en profite le plus ?
Grâce à notre site, nous pourrions vendre des espaces publicitaires. Mais nous ne sommes pas une régie. Notre idée, c’est d’être en affinité avec la marque partenaire. Nous sommes dans une relation de gagnant-gagnant. Le cross-branding est apparu intéressant rapidement. Ce qu’a confirmé notre premier accord de ce type avec Yahoo! et l’habillage des cabines du téléphérique aux couleurs du portail. Nous accueillons 500.000 visiteurs par an, dont 95% déclarent faire du sport au moins une fois par semaine. Grâce aux partenaires, nous enrichissons l’expérience de nos visiteurs. Le produit Tignes en bénéficie. J’en veux pour preuve le Swatch Snowpark filmé mis en place avec Swatch. L’apport du partenaire nous permet d’embaucher plus de personnes au service de nos visiteurs.
Ce qui est très rentable aussi pour vous…
La station tire 300.000 euros des recettes publicitaires, mais l’apport des partenaires peut être valorisé à 3 millions d’euros. Ils nous apportent également de la compétence.
Pourquoi avoir postulé à l’accueil des X Games ?
Justement pour ne pas faire comme les autres. Lorsque la station a accueilli les épreuves de freestyle des Jeux d’Albertville, nous étions des précurseurs. Il y a trois niveaux à considérer dans l’accueil des X Games. Le premier c’est celui des retombées. Nous avons accueilli 150 journalistes pour la 1ère édition, nous en attendons 450 pour cette année. L’animation compte également. Avec les X Games on touche immédiatement notre coeur de cible que sont les 15-35 ans. On leur dit de venir à Tignes parce qu’il se passe toujours quelque chose de différent ici. Ce qui nous amène au troisième niveau, celui de la fréquentation. La première année, l’accueil des X Games a représenté la 2e meilleure semaine de l’hiver pour nous. L’année suivante c’était la meilleure semaine de fréquentation, cinq points devant la 2e semaine qui correspond aux vacances de février.
