Le Groupe Rossignol (Rossignol, Dynastar et Lange) devient Partenaire National exclusif dans la catégorie des skis, fixations, bâtons et chaussures des Championnats du monde de ski alpin à Val d’Isère en 2009. Stéphane Descorps, directeur marketing de Val d’Isère 2009, fait le point avec nous sur les avancées de l’événement.
– A moins d’un an du début des Championnats du monde de ski alpin à Val d’Isère (du 3 au 15 février 2009), comment se passe la commercialisation de l’événement ?
– Elle suit son cours. Mon objectif est double. Je dois à la fois sécuriser et compléter le marketing de l’événement sur le territoire national et veiller à la mise en place opérationnelle des partenariats (opération de promotion, visibilité sur le site, plan de communication, etc.).
– Quelles sont les différents niveaux de partenariats qui ont été définis ?
– Il faut rappeler que les Championnats du monde appartiennent à la Fédération internationale de ski (FIS). Elle a délégué la gestion des droits marketing à la société autrichienne APF. C’est elle qui gère les partenaires principaux, ceux qui bénéficieront d’une visibilité TV. A l’heure actuelle quatre contrats ont été passés sur ce niveau qui ne concernera que huit partenaires au maximum. Nous sommes chargés des partenaires nationaux. Nous avons défini trois niveaux : partenaire national (quatre au maximum), supporter officiel (huit) et fournisseur officiel (sans limite). Rossignol est le premier des quatre partenaires nationaux à nous rejoindre. Selon le niveau de partenariat, une série de droits est associée. On peut citer l’exclusivité sectorielle par catégorie de produit, l’accès à l’espace VIP lounge sur le site d’arrivée, la diffusion de messages vidéos sur les écrans géants ou la possibilité d’organiser un événement sur le site.
– Quelles catégories de partenaires vous intéressent ?
– Nous recherchons un partenaire télécommunications et nous sommes actuellement en discussion avec un constructeur automobile (NDLR : Audi). Plus généralement, nous visons des entreprises à dimension nationale ou régionale déjà impliquées dans le ski. Nous sommes également en discussion avec la SNCF pour assurer la gratuité des transports des spectateurs dans la région.
– Quel montant faut-il investir pour devenir partenaire de Val d’Isère 2009 ?
– Le ticket d’entrée varie selon le niveau de partenariat et selon les besoins du partenaire. On démarre à 50.000 euros et on monte jusqu’à 1,7 million d’euros. En terme d’audience cumulée, les Championnats du monde sont suivis par 500 millions de téléspectateurs à travers le monde avec près de 600 heures de diffusion.
– Quel part le sponsoring apporte-t-il au budget de l’organisation ?
– Le budget de 43 millions de francs suisses des Champion-nats du monde est garanti par la FIS. L’argent généré par le marketing est réinvesti dans la promotion de l’événement. Notre volonté est de réaliser une grande fête du ski en accueillant près de 20.000 personnes par jour.
